Ограничьте выбор

Предложите три варианта, а не двадцать три.

Увидел в одном интернет-магазине длинную страницу с предложением по рассрочке.

Там есть бегунки для выбора суммы рассрочки и первого взноса. Ниже бегунков — таблица с 28 предложениями по выбранным параметрам, еще ниже — текст, который дублирует инфу с таблицы.

28 предложений от пяти банков. Рассрочка и лизинг от 1 до 12 месяцев. Чтобы прочитать страницу уйдет полчаса, чтобы выбрать рассрочку — вечность.

Вышло полотно, в котором сложно определиться. Выбрать 5 месяц или 8? Лизинг или рассрочку? А какой банк лучше?

Как правильно

Показать три рассрочки на 3-6-12 месяцев от одного банка. Расписать все условия. Спросить в банке о частых вопросах и написать ответы на странице.

Есть эксперимент с продажей джема.
Суть такова: при одинаковой проходимости и количестве дегустаций, 6 видов джема сделают больше выручки, чем 30.

Как клиенты принимают решения, Большие планы.

Чем больше выбор, тем больше сомнений и шанса ошибиться. Проще отказаться от выбора, чем сделать неправильный.

Поделиться
Отправить
Популярное